Por Flávia com colaboração da nahb

A confiança do construtor norte-americano subiu 5 pontos em outubro e, mais relevante, o subíndice de expectativas de vendas em 6 meses avançou 9 pontos e ficou em 54, primeira leitura acima do breakeven desde janeiro. O movimento sugere respiro no pipeline para 2026, ainda que o mercado siga pressionado por custos e competição com imóveis usados.

Contexto e números

• HMI/NAHB: 37 pontos em outubro, maior nível desde abril, +5 pontos vs. setembro.
• Componentes: vendas atuais 38, expectativas 54, tráfego de compradores 25.
• Tática comercial: 38% dos builders cortaram preços no mês, corte médio 6%; 65% usaram incentivos mas o mercado continua competitivo.

Leitura Marbows
A ultrapassagem do nível 50 em expectativas não é euforia, é farol aceso para quem vende materiais de maior valor agregado. O “mid/high” segue com apetite seletivo, especialmente quando há narrativa de performance, design e prazo crível de entrega. A disputa, porém, permanece em preço e condições, o que exige pacotes inteligentes em vez de desconto linear.

Implicações para empresas do ES

1) Sinal levemente positivo para 2026 no mid/high-end
Com expectativas em 54, construtoras projetam melhora gradual no 1º semestre de 2026. Isso favorece bancadas e pisos de ticket mais alto, como quartzitos premium, granitos de alta resistência e mármores com apelo de design, desde que venham com especificação técnica e storytelling de aplicação.

2) Ajustar agora o calendário de prospecção, Q4/25
Ativar roadshows e reuniões com distribuidores, lojas de kitchen & bath e builders ainda em Q4/25, alinhando propostas e prazos para janelas de entrega no 1º semestre de 2026. Preparar combinações de volume + incentivos táticos, dado que o comprador americano segue sensível a preço ainda por conta do tarifaço e prazo de entrega.

Expectativas acima de 50 são indicador antecedente para especificação e compras de materiais. Traduzindo: hora de organizar portfólio, amostras e prazos para capturar a virada, sem prometer o que a operação não entrega.

O que é a NAHB e por que o HMI importa?

NAHB, National Association of Home Builders, é a principal entidade que representa o setor de construção residencial nos Estados Unidos, reúne empresas construtoras, desenvolvedores e parceiros da cadeia. Em parceria com o Wells Fargo, publica o Housing Market Index, HMI, a pesquisa mensal que mede o sentimento do construtor.

Por que isso interessa ao ES?

• O HMI funciona como termômetro para materiais de acabamento, incluindo bancadas e pisos em pedra natural.
• Expectativas mais altas nos EUA costumam abrir janelas de prospecção para exportadores capixabas, com defasagem de alguns meses.
• Traduzindo para a operação, é hora de alinhar mix, prazos e amostras pensando no 1º semestre de 2026.